Bachelor commerce
Responsable du développement commercial

Bachelor Responsable du développement commercial à Lyon

Votre diplôme (nouveau référentiel) :

Le Bachelor responsable du développement commercial en alternance ou en initial à Lyon (Villeurbanne) que nous vous proposons dans notre école de commerce et d’enseignement supérieur, prépare l’étudiant à piloter les actions commerciales d’une entreprise (certification reconnue de niveau 6 équivalente à un BAC+3). 

Selon la taille de l’entreprise et son organisation interne, le responsable du développement commercial endosse des responsabilités dans l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie commerciale, et doit assurer tout ou partie des activités inhérentes. La complexité de son activité dépend également en grande partie du secteur d’activités, du niveau concurrentiel de son marché et de son implantation (régionale, nationale, internationale).

Objectifs :

 

  • Etablir un plan d’action de croissance de l’entreprise adapté aux contextes commercial et économique de l’entreprise.
  • Réaliser le diagnostic stratégique de l’entreprise.
  • Définir les objectifs commerciaux.
  • Elaborer et mettre en oeuvre le plan d’actions commerciales.
  • Evaluer la performance commerciale de l’entreprise.
  • Contrôler le plan d’actions commerciales.
  • Définir la stratégie commerciale de l’entreprise.
  • Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale.
  • Etablir une politique de prix.
  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale omnicanale.
  • Construire une proposition commerciale sur mesure.

Votre futur métier :

 

  • Responsable/chargé du développement commercial, de la stratégie commerciale.
  • Technico-commercial, de comptes, du développement des ventes.
  • Manager des forces de vente, de la promotion des ventes.
  • Chef des ventes
  • E-commerce.
  • Ingénieur d’affaires.
  • Ingénieur-commercial grands comptes
  • Gestionnaire/négociateur de comptes
  • Consultant en développement commercial.
  • Etc…

Votre formation :

Dispensée à Villeurbanne, commune proche de Lyon elle se compose des modules suivants :

  • Module 1 : Mettre en place la politique commerciale définie par la direction
  • Module 2 : Piloter le développement opérationnel du service commercial
  • Module 3 : Développer le potentiel de l’entreprise par la mise en place d’une stratégie de croissance

Durée / Rythme :

  • En initial (stage de 80 jours obligatoire)
  • En alternance, contrat d’apprentissage ou de professionnalisation (en moyenne la première semaine du mois et un jour par semaine en formation, le reste du temps en entreprise, suivant planning)
  • Temps de formation : 492 heures sur une année universitaire (10 à 14 mois) en fonction du type d’alternance et de la durée du contrat.

 

Admission :

BAC + 2 ou diplôme de niveau 5 validé et dossier + tests entretien. Si bac +2 en cours, l’admission définitive est conditionnée à l’obtention. Si bac +2 non validé, admission possible sur dossier avec une note minimum au bac +2 de 8/20, ou 3 ans d’expérience professionnelle et dérogation de l’autorité de certification.

Autres informations :

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La fiche RNCP disponible en cliquant sur le lien en bas de page vous informe sur les possibilités de valider un/ou des blocs de compétences, ainsi que sur les équivalences, passerelles, suites de parcours.

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Témoignage Bachelor RDC

Je suis arrivé à l’école Avenirsup dans le cadre d’un reconversion professionnel, suite à une rencontre avec une formatrice (Isabelle Preher).

Après avoir passé de longues années loin des salles de classes, j’appréhendais mon retour. Finalement au cours de cette année, j’ai rencontré un corps enseignant chaleureux. C’est ce côté familial et d’entraide que j’apprécie chez Avenirsup.

Les formateurs fort d’expérience, sont venus à cette école dans le but de transmettre un maximum de connaissances qu’ils ont pu acquérir durant leur vie professionnelle, soyez curieux, n’hésitez pas à poser des questions et à noter ce que vous apprenez !

Bryan L

Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » enregistrée pour trois ans au RNCP (N° Fiche RNCP37849) sur décision du directeur de France Compétences suite à l’avis de commission de la certification professionnelle du 19 juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu’au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.
La dernière mise à jour de cette page a été effectuée le 12/01/2024