Bachelor Responsable du développement commercial
Votre diplôme :
Le Bachelor responsable du développement commercial en alternance ou en initial à Lyon (Villeurbanne) que nous vous proposons dans notre école d’enseignement supérieur, prépare l’étudiant à piloter les actions commerciales d’une entreprise, à veiller à adapter en permanence l’offre commerciale en fonction de l’évolution du marché et à mener des négociations commerciales complexes avec et/ou grands comptes.
Ce titre a été renouvelé pour 3 ans à compter de juillet 2023. Cette fiche est en cours de mise à jour, car, même si le contenu de la formation reste très similaire, il y a quelques changements. Pour en prendre connaissance dans le détail, vous pouvez consulter la nouvelle fiche RNCP ici : RNCP37849.
Objectifs :
- Préparer les outils de pilotage de la politique commerciale afin de mesurer son efficacité et son adéquation aux objectifs fixés.
- Organiser l’action de l’équipe commerciale pour atteindre les résultats attendus par la direction.
- Planifier l’activité de prospection en utilisant le digital pour optimiser la productivité de l’équipe commerciale.
- Organiser des ressources en compétences nécessaires au développement de la politique commerciale.
- Formaliser et utiliser les leviers de la performance commerciale pour optimiser les résultats.
- Analyser et suivre les indicateurs d’activité et de performance de l’équipe commerciale pour en déduire des axes d’amélioration ou de développement.
- Analyser le marché et diagnostiquer l’entreprise pour être en mesure d’identifier la ou les stratégies de croissance à adopter.
- Etablir un plan d’action de croissance de l’entreprise adapté aux contextes commercial et économique de l’entreprise.
Votre futur métier :
- Responsable de la stratégie commerciale.
- Responsable du développement commercial.
- Responsable développement/Business développer.
- Responsable commercial.
- Responsable e-commercial.
- Responsable commercial international.
- Etc…
Votre formation :
Dispensée à Villeurbanne, commune proche de Lyon elle se compose des modules suivants :
- Module 1 : Mettre en place la politique commerciale définie par la direction
- Module 2 : Piloter le développement opérationnel du service commercial
- Module 3 : Développer le potentiel de l’entreprise par la mise en place d’une stratégie de croissance
Durée / Rythme :
- En initial (stage de 8 semaines obligatoire)
- En alternance, contrat d’apprentissage ou de professionnalisation (en moyenne trois jours la première semaine du mois et un jour par semaine en formation, le reste du temps en entreprise, suivant planning)
- Temps de formation : 492 heures sur une année universitaire (10 à 14 mois) en fonction du type d’alternance et de la durée du contrat.
Admission :
BAC + 2 ou diplôme de niveau 5 validé et dossier + tests entretien. Si bac +2 en cours, l’admission définitive est conditionnée à l’obtention. Si bac +2 non validé, admission possible sur dossier avec une note minimum au bac +2 de 8/20, ou 3 ans d’expérience professionnelle et dérogation de l’autorité de certification.
Autres informations :
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La fiche RNCP disponible en cliquant sur le lien en bas de page vous informe sur les possibilités de valider un/ou des blocs de compétences, ainsi que sur les équivalences, passerelles, suites de parcours.
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Témoignage Bachelor RDC
Je suis arrivé à l’école Avenirsup dans le cadre d’un reconversion professionnel, suite à une rencontre avec une formatrice (Isabelle Preher).
Après avoir passé de longues années loin des salles de classes, j’appréhendais mon retour. Finalement au cours de cette année, j’ai rencontré un corps enseignant chaleureux. C’est ce côté familial et d’entraide que j’apprécie chez Avenirsup.
Les formateurs fort d’expérience, sont venus à cette école dans le but de transmettre un maximum de connaissances qu’ils ont pu acquérir durant leur vie professionnelle, soyez curieux, n’hésitez pas à poser des questions et à noter ce que vous apprenez !
Bryan L
Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » enregistrée pour deux ans au RNCP (N° Fiche RNCP36726) sur décision du directeur de France Compétences suite à l’avis de commission de la certification professionnelle du 20 juillet 2022, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu’au 20 juillet 2023, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.
La dernière mise à jour de cette page a été effectuée le 01/08/2023