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Bachelor
Responsable du Développement Commercial

Certification professionnelle enregistrée pour deux ans au Répertoire National des Certifications Professionnelles (N° de Fiche RNCP34703) sur décision du directeur de France Compétences suite à l’avis de commission de la certification professionnelle du 26 juin 2020, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l'intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu'au 29 juin 2022, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Certification accessible via le dispositif de VAE

Votre diplôme :

La formation de responsable du développement commercial prépare à piloter les actions commerciales d'une entreprise, à veiller à adapter en permanence l'offre commerciale en fonction de l'évolution du marché et à mener des négociations commerciales complexes avec et/ou grands comptes. 

Votre futur métier :

  • Responsable de la stratégie commerciale.

  • Responsable du développement commercial.

  • Responsable développement/Business développer.

  • Responsable commercial.

  • Responsable e-commercial.

  • Responsable commercial international.

  • Etc…


Objectifs :

  • Préparer les outils de pilotage de la politique commerciale afin de mesurer son efficacité et son adéquation aux objectifs fixés.
  • Organiser l'action de l'équipe commerciale pour atteindre les résutats attendus par la direction.
  • Planifier l'activité de prospection en utilisant le digital pour optimiser la productivité de l'équipe commerciale.
  • Organiser des ressources en compétences nécessaires au développement de la politique commerciale.
  • Formaliser et utiliser les leviers de la performance commerciale pour optimiser les résultats.
  • Analyser et suivre les indicateurs d'activité et de performance de l'équipe commerciale pour en déduire des axes d'amélioration ou de développement.
  • Analyser le marché et diagnostiquer l'entreprise pour être en mesure d'identifier la ou les stratégies de croissance à adopter.
  • Etablir un plan d'action de croissance de l'entreprise adapté aux contextes commercial et économique de l'entreprise.

Votre formation :

Dispensée à Villeurbanne, commune proche de Lyon elle se compose des modules suivants :  

  • Négociation, Digitalisation
  • Gestion commerciale
  • Gestion Administrative, Gestion des Ressources Humaines
  • Communication
  • Anglais

Durée / Rythme :

  • Initiale (stage de 6 semaines obligatoire)
  • En alternance, contrat d'apprentissage ou de professionnalisation (En moyenne une semaine complète par mois, suivant planning)
  • Alternance et initial : 473 heures.

Admission :

 BAC + 2 validé et dossier + entretien. Si BAC + 2 non validé, admission possible sur dossier avec une note minimum à l'examen de 8/20. Possibilité d'admission sur dossier sans BAC + 2 notamment avec une expérience professionnelle dans le métier.

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